Verdoppeln Sie Ihren Umsatz mit Hilfe unseres ITP Verkaufstrainings!

Das ITP Verkaufstraining der WABCO Academy, hat der Firma Robert Kunzmann GmbH & Co. KG geholfen, Ihren Umsatz um 100% zu steigern. "Die besondere Kombination aus Produkt- und Verkaufstraining bei der WABCO Academy hat nachhaltig gewirkt: Unsere Mitarbeiter sind jetzt noch besser mit dem Intelligent Trailer Program vertraut und wir konnten unsere Absatzzahlen um 100 Prozent steigern!" sagt Herr Stefan Kress, Service-Manager, Nutzfahrzeuge.

Über den Kunden

Die Autohaus Robert Kunzmann GmbH & Co. KG, gegründet 1935, hat zehn Standorte mit 720 Mitarbeitern in Aschaffenburg und dem umliegenden Rhein-Main-Gebiet. Das serviceorientierte Unternehmen baut die Angebote für seine Kunden kontinuierlich aus. Derzeit stehen fünf Service-Außendienstmitarbeiter den Kunden als kompetente Partner – zum Beispiel bei der Fuhrparkberatung – zur Seite. 

Ausgangssituation

Das Intelligent Trailer Program von WABCO umfasst ein umfangreiches modulares Angebot mit einer Vielzahl unterschiedlichster Funktionen. Schon seit einigen Jahren bietet das Autohaus Kunzmann seinen Kunden das innovative Programm an. 

Problem

Den Außendienstmitarbeitern bei Robert Kunzmann fehlten oftmals die Detailkenntnisse über das umfangreiche Angebot, das es erlaubt, den Kunden maßgeschneiderte Pakete abgestimmt auf den jeweiligen Bedarf zu schnüren. So konnte das Angebot nicht immer überzeugen und der erhoffte Verkaufserfolg blieb oftmals aus.

Lösung

Das Autohaus Robert Kunzmann entschied sich für ein Verkaufstraining der WABCO Academy zum Intelligent Trailer Program. Neben der Vertiefung des Fachwissens, lernten die Mitarbeiter auch, wie sie das für den Kunden passende Angebot aus den verschiedenen, benötigten Funktionen zusammenstellen können. Abgerundet wurde das Training durch gemeinsame Termine von Außendienstmitarbeitern und WABCO Produktexperten beim Kunden. Das Ergebnis: Eine Absatzsteigerung um 100 Prozent innerhalb von wenigen Monaten.

Erfahren Sie mehr über das umfangreiche Trainingsangebot der WABCO Academy und steigern auch Sie Ihren Umsatz!